“软硬”兼施筑成投资“洼地”
日前，滨海新区投促中心在获悉上海桐趣工艺品有限公司有意将企业总部搬迁至北方港口城市后，第一时间与该企业联系，详细了解投资需求，全程陪同项目考察。通过前期积极推动，目前该企业已决定将总部搬迁至滨海新区，并拟投资10亿元在临港经济区建设厂房和核心生产线。
“我们看中的正是滨海新区在国家战略中的地位，以及各种利好的服务政策和发展前景。”该公司负责人坦言，目前滨海新区面临京津冀协同发展、建设自由贸易试验区、加快开发开放、建设国家自主创新示范区、“一带一路”建设五大战略机遇，这对企业具有很大吸引力。
今年以来，新区投促中心始终把大项目好项目作为招商工作的重点，千方百计挖掘、跟踪、推动大项目好项目。在已完成注册的556个项目中，2亿元以上项目达12个，1亿-2亿元项目30个，5000万-1亿元项目41个。
事实上，不仅是政策和服务优势，丰富的资源、便捷的交通也成为滨海新区招商引资的“卖点”。“招商引资实质上就是投资回报率高低的竞争，谁的优势越明显，投资回报率越高，就越能吸引投资者的眼光。”滨海新区相关部门负责人表示，随着津秦高铁、京津城际延伸线以及多条高速公路的开工建设和陆续投入使用，滨海新区的优势将更加明显。“招商引资好比谈恋爱，外在形象是必需的，但更应看重内在素质。”该负责人说。
如何筑成投资“洼地”？“软硬”兼施放大优势效应，成为新区招商引资的攻略。滨海新区在项目供地、财政促进、规费减免、信贷服务、要素支持等方面给予特殊优惠政策；开通“投资绿色通道”，实行“保姆式”、“一站式”等贴心服务，滨海新区已成为全国行政审批项目最少、办结时限最短的地区之一。
超8成项目来自京津冀
今年上半年，滨海新区已经注册的556个项目中，来自京津冀的共有477个，占比超8成。
“京津冀协同发展战略，是今年新区内联引资的重要方向。”滨海新区投促中心常务副主任纪泽民介绍说，今年以来，新区及各功能区招商部门加强对总部在京央企研究，逐一进行梳理，了解企业的发展战略和投资意向，结合滨海新区的政策机遇，“一企一方案”，有针对性地进行推动。同时，加强与总部在京民营企业、世界500强企业在京机构及河北大型企业联系，促进更多京冀企业投资新区。
今年上半年，新区仅在京开展招商活动就达200多次，走访近1000家企业，对接洽谈近2000个项目，意向投资协议额近600亿元，项目类型涵盖企业总部、结算中心、研发中心、科研院所、教育和医疗机构以及高端制造业、金融业、现代服务业等产业投资项目。吸引了清华紫光集团、中信银行、中动文化股份有限公司等带来一批投资额高、带动力强的优质项目落户。
康龙化成（北京）新药技术有限公司是中国CRO行业北方地区规模最大的药物研发服务机构，也是中国目前为止唯一一家拥有从药物发现到可同时在美国食品药品管理局（FDA）和欧洲药品管理局（EMEA）备案的临床前医药研发企业，是中国第一家拥有符合欧美GLP临床前毒理学服务能力的CRO企业。该公司将在滨海新区建设新药中试基地，投资总额10亿元，达产后人员规模将达2000人，产值20亿元。
此外，在自贸区平台下，随着区域招商环境的不断完善，今年以来，联合技术公司航材亚洲分拨中心项目、美国Copart公司中国区总部、美国爱睿希研发中心及生产基地等众多世界500强项目纷纷落户新区。
项目统筹全区共下“一盘棋”
实际上，早在今年初，滨海新区就做出部署，从今年开始连续三年实施“大项目好项目攻坚年”。在此期间，新区计划安排亿元以上项目3000个，累计完成投资1.5万亿元，累计实际利用外资500亿美元、内资5000亿元，累计引进项目源2万个，新签约项目5000个。未来三年，滨海新区累计实施亿元以上项目3000个，完成投资1.5万亿元。
“要通过一批大项目好项目开工建设、投产达产，最大限度地把机遇优势变成发展优势、竞争优势。”滨海新区投促中心常务副主任纪泽民介绍说，为进一步改革招商方式，推进引资工作，滨海新区年初成立投促中心。作为新区招商引资的重要载体平台和生力军，投促中心的主要职责包括：围绕新区主导产业和强街强镇战略，开展形式多样的招商推介活动；针对国内外500强企业和行业领军企业，以及商会、协会等中介组织，建立广泛的招商渠道；结合新区经济发展特点和产业发展方向，广泛收集项目信息，及时掌握国内其他地区产业转移动态；负责项目前期洽谈与项目跟踪，协助拟落地功能区、街镇与项目单位签订投资意向书和框架协议；对来新区投资的客商开展全程接待服务工作，直至投资方与功能区或街镇对接完成。
“可以说，在招商项目统筹上实现了全区上下‘一盘棋’。”纪泽民介绍说，在招商工作组织与推动过程中，投促中心招商人员坚持一手抓项目源，一手抓大项目好项目，充分做到将政策吃透、将政策用好。在突出自贸区招商方面，投促中心充分利用自贸区的政策优势和招商机遇，依托自贸区招商、服务自贸区招商，打好自贸区招商牌。在已经完成注册的项目中，推荐至自贸区三个片区的项目共391个，占注册项目总数的70%以上。
此外，创新服务功能区招商方式，加强与各功能区招商部门的联系对接，建立日常联系沟通机制和项目落地推动机制。上半年，投促中心为开发区推荐注册项目29个，为高新区推荐注册项目10个，为生态城推荐注册项目14个，为临港经济区推荐注册项目9个。在带动街镇招商方面，积极帮助各街镇根据自身优势，用足用好异地招商政策，带动街镇招商引资。上半年，投促中心为各街镇推荐落地项目102个，占注册项目的近20%。
“除政策、地域、港口等传统优势之外，还有一个是效率。企业来新区后，不用操心，企业要求政府什么时间办到，政府就一定办到。这也是吸引投资者到滨海新区的一个很重要的原因。”纪泽民说。下半年，投促中心将持续抓大项目好项目招商，尤其是在引进亿元以上项目上下功夫，建立招商项目注册签约与推动项目开业纳税的联动机制，促进招商工作见实效。同时也将用足用好自贸区的先行先试政策，在周边省市组织自贸区招商路演，强化融资租赁、保理、跨境电商、汽车平行进口等方面招商，吸引国内相关领域的龙头企业，促进相关项目落户自贸区。此外也将持续抓借重首都资源招商，加强总部在京的民营企业、世界500强企业在京机构的联系，促进更多的在京企业投资新区。