前段时间看了一篇文章，是乌镇总规划师是陈向宏在一次内部高规格会议上分享的他自己的独特见解，大家都知道，乌镇、古北水镇都是陈向宏规划师设计的现在南北两地最成功的古镇规划，乌镇第一年税后净利3000万，第三年9000万，第四年1.8亿，到16年，乌镇旅游总营收是14亿，而古北水镇更厉害15年到16年，接待游客240万，景区总收入7.4亿，税后净利2.3亿，开业第二年达到了乌镇十二年的水平。而乌镇和古北水镇为什么能这么成功呢？无外乎我国现目前的旅游发展上缺的是这一类的产品。
就像现在北京，一到周末无处可去，出去找个小湖吃点烧烤、爬爬山就算度假了，而在贵州呢则是看点山山水水这些观赏性活动，缺乏参与性，好点的就是黔东南的西江苗寨。但是这些景区真的是我们在这社会不断发展的时代里真正需要的旅游度假区吗？我们现在所面临的旅游市场，缺乏真正的休闲性，大部分中国游客都前往欧美、泰国、日本等地的旅游度假区。这些现状是需要我们深入思考并去解决的问题。
我们都知道建立一个小镇不容易，首先得要领导说好，不管是谁的领导，只要领导不说好你就没有钱去进行投资建设；第二要专家说好，专家不说好，写文章都能骂死你；第三，当地群众要说好，毕竟旅游区建设之后最多居住的还是当地群众，群众不喜欢你的文化环境、旅游环境能让游客再次来游玩吗；不过最重要的还是市场要说好。这些是建立一个旅游小镇最需要考虑的问题，到底什么是我们需要建设的，游客想要看什么体验什么，居民想要住在什么样的环境下，领导人想看到的这个乡村是什么样的。
做旅游的时候，特别是做景区，需要考虑如何做好自己的定位，要有自己的独特性才能抢到同周边景区的游客，而陈向宏先生认为，文化是放大IP最好的渠道。他当初建设乌镇戏剧节第一年花费了6000多万，第二年4000多万，每年亏，但是16年开始持平，连奔驰宝马都开始提出赞助。他觉得乌镇戏剧节是一个国际品牌。刚办的时候，他到英国爱丁堡参加世界上最厉害的戏剧节，人家不接待，而现在爱丁堡戏剧节每年会发邀请函邀请他们。他认为戏剧节的影响力巨大，每年的戏剧节，所有的领馆跑来，说他们愿意出钱把他们国家的钱放到乌镇，国外以前是先了解乌镇才了解戏剧节，自从乌镇办了戏剧节，是先了解了戏剧节才了解了乌镇。文化是一个地方的灵魂，这就是为什么陈向宏先生能在同是江南水乡古镇，并先发展10年、5年的周庄和西塘底下发展出了一个不逊于他们的乌镇，才能在与周庄的竞争中留得一席之地。
而陈向宏先生做项目有几个特点：
第一，在规划里面，不再研究白天怎么游而是把目光更多的放在晚上怎么游。他认为度假旅游其实就是晚上旅游。任何一个景区，如果白天人很多，晚上以后人没了，那就不是度假区，只有真正的国际度假区是上午比较冷清的，越到晚上人越多，这才是度假旅游。如果一个景区没有夜生活就没有第二次消费，只有门票收入。
第二，不再讲究门票收入，而是讲究单位消费，他在规划的景区里面，进行三三制，三分之一的门票，三分之一的酒店收入，三分之一的景区综合收入，乌镇和古北水镇两个景区基本上都达到了这个。在乌镇实行着只要在乌镇消费达到多少次或者一定数额就不再收门票，而古北水镇是只要入住镇内的酒店就不收门票。
第三，不追求游客人数，做一个景区不怕你不来，就怕你不再来。乌镇，一年900多万游客，70%是散客，70%里面至少60%是第二次来，而他们叫做“乌镇，来过，未曾离开”。
最后，不再强调自己的景区是第一，而是强调自己的景区是唯一。只有唯一性才是独特性，有独特性还怕自己没有竞争优势吗。
