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浅谈在当前形势下如何做好招商引资工作

摘要:面对当前招商引资工作信息难找、项目难招、客商难交、外资难谈的“四难”状况,笔者建议应着重从“抓优势、抓干劲、抓策略、抓重点”等方面去着手,具体归纳为“三个三”。

面对当前招商引资工作信息难找、项目难招、客商难交、外资难谈的“四难”状况,小编建议应着重从“抓优势、抓干劲、抓策略、抓重点”等方面去着手,具体归纳为“三个三”。

着力打造三个优势 增强对外招商的竞争力

一是打造环境优势。环境是客商的第一印象,是决定招商成败的关键所在,抓招商首先要抓环境,抓环境就是抓竞争力。

  • 一要把招商政策做优。客商选择一个地方投资,就是要看这个地方是否有利可图,是否更有利于自己的发展。当前,应树立“舍小利、图长远”的观念,进一步完善优惠政策,只要在政策允许的情况下尽可能给予客商优惠,尽可能让利于客商,才会有更大的竞争力。
  • 二要把服务客商做好。服务是软环境。在同等条件下,能否捷足先登,关键在于跟踪服务是否到位,是否让客商满意,是否让客商感到“温馨”。具体应做到三个“致力”:致力简化审批程序,提高办事效能;致力帮助客商解决实际困难和问题,破解难题;致力为客商服务细致周到,让客商满意。
  • 三要把城镇功能做强。城镇是一个地方的重要标志,也是客商投资择地的重要因素。通过加大城镇建设力度,不断完善城镇功能,着力提升城镇品位,塑造城镇整洁优美形象,增强城镇的魅力。

二是打造项目优势。

有好的项目才有吸引力,才有竞争力,才能对客商产生“磁场”效应。抓好招商首先必须蓄积项目,做到有项目可招,有项目可选。应立足区、镇情况,结合产业转移特点,通过充分调研,反复论证,精心制作、包装项目,建立丰富的招商项目库,着力形成“引进一批、做大一批、储备一批”的良性循环机制。

三是打造平台优势。

抓好园区平台建设是承接产业转移的核心要素。要围绕打造一流园区目标,认真做好园区建设的“三篇文章”。

  • 一要做大规模,提高园区承载能力。积极搞好园区发展规划,每年制定预期建设目标,并加以实现,使园区逐步向外延伸,不断做大规模。
  • 二要备足用地,破解工业用地难题。用地是企业建设的基本要素,也是园区发展的一个难点。要认真做好园区征地和报批工作,储备工业用地,着力破解园区用地难题。
  • 三要强化配套,提升园区承载水平。适应工业发展需要,着力抓好园区水、电、路、绿化等配套基础设施建设,不断改善园区基础条件。

突出三个抓手 提高对外招商的实效

一是坚持真抓实干,保持抓招商的饱满干劲。

有干劲才能出成效。通过开展“招商引资百日大会战”活动,营造了浓厚的招商氛围,形成了一系列有利于促进招商引资的机制体制,必须通过充分发挥这些机制体制作用,始终保持高压态势抓招商,确保招商引资持续升温。

  • 一要加强奖惩措施。调动全区各单位领导及干部和全民招商的积极性,进一步形成“人人思招商、个个谋招商”的局面;
  • 二要勤抓工作调度。及时掌握工作进度,总结推广先进经验和做法,给后进单位施加压力,形成你追我赶、你攀我比的生动局面。
  • 三要狠抓作风建设。以扎实开展“机关效能-项目建设年”活动为契机,切实转变干部作风,破除一些不利于招商的思想和行为,不断提高行政服务效能和水平。

二是坚持真情待商,充分发挥以商招商的作用。

实践证明,在各类招商方式中,以商招商的效果最好、成本最低。客商是最好的宣传员,是我们可以借助的强大招商力量。所谓真情招商,就是要对客商讲真话、办真事、用真情,与客商诚挚交流,密切联系,借助他们现身说法,帮助招商,通过他们介绍客商来投资。同时要坚持“走出去、请进来”,主动出击,适时举办产业招商推介会,广泛接触客商,邀请客商前来投资考察。

三是坚持讲究策略,提高招商引资的成功率。

抓招商引资不能盲目从之,要讲究方法策略,增强实效,着重抓好三个方面,首先,强化培训增强招商本领。其次,发挥人脉关系资源作用抓准信息。再次,善于揣摩客商心理找准关键点。第四,强化服务加快项目推进。

紧扣三个重点 找准对外招商的着力点

  • 一是瞄准重大项目。有大项目才有发展后劲,才有更大的带动力。应突出招大引强,把引进一批重大产业、高科技含量、名牌企业、创税能力高的项目作为招商引资的主攻方向和重点,提高项目引进的质量。
  • 二是围绕重点产业。紧紧围绕园区形成的有色金属、食品加工、机械制造、服饰织造等产业及具备的特色农业等开展招商,提升产业的配套能力,增强已引进企业的根植性。
  • 三是突出重点区域。无可置疑,产业转移的重点源头在发达地区。在招商引资区域选择上,应突出在产业转移重点源头区域开展招商,比如浙江、广东、福建、上海、江苏的苏锡常等省市及港、澳、台地区,认真研究不同地方民营经济流动特点,找准方式,进行基地化招商,掌握招商引资的主动权。
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